Lo Que las Marcas del Aftermarket Todavía No Entienden Sobre las Redes Sociales — y lo Que les Dije en el SEMA Exhibitor Summit
SEMA me invitó como panelista oficial al Exhibitor Summit 2026. Tres sesiones, más de 120 ejecutivos de marcas del aftermarket, y la misma pregunta en cada sala: ¿cómo funciona realmente el marketing con influencers?
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Guillermo Moeller.
6/12/20262 min read
El departamento de relaciones públicas de SEMA me invitó a participar como panelista en el Exhibitor Summit 2026. Dos días en Las Vegas, 10 y 11 de junio. Tres sesiones. Cerca de 40 dueños de marcas y directores de marketing por sala, desde herramientas, lubricantes, partes de performance, químicos, hasta software y tecnología. Todos expositores confirmados preparándose para el SEMA Show de noviembre.
La sesión se llamaba "Public Relations Opportunities and Media Tips." El temario cubría estrategia de PR antes, durante y después del Show, cómo acercarse a medios, cómo construir presencia alrededor de un evento de esta escala, cómo pensar en el contenido como algo que dura más allá de cuatro días en Las Vegas.
Pero las preguntas que llegaron desde el público contaron una historia más específica.
En cada sesión, sin falta, salió el mismo tema: colaboraciones con influencers. ¿Cómo funcionan? ¿Cómo eliges al creador correcto? ¿Cómo sabes si vale la inversión?
La respuesta honesta es que la mayoría de las marcas lo están enfocando mal. Entran buscando resultados garantizados de un canal que no funciona así. Lo que hemos aprendido operando una red que alcanza 176.8 millones de personas al mes es que una colaboración no es una transacción. Es un proceso.
"Es como sembrar semillas de tomate. Algunas se marchitan. Algunas dan poco. Otras dan mucho. Pero si no siembras, no obtienes nada."
Las marcas que ganan con creadores son las que siembran de forma consistente, eligen socios cuya audiencia realmente se traslapa con su comprador, y le dan tiempo suficiente a la relación para producir resultados. No las que van detrás de un momento viral y se rinden cuando no llega.
Otras preguntas que salieron en las tres sesiones: cuánto publicar, cuánto tarda realmente el crecimiento orgánico, y cómo aprovechar el Show como oportunidad de contenido en lugar de solo un piso de ventas.
Ese último punto es el más ignorado. El SEMA Show genera miles de horas de oportunidad de contenido auténtico — producto en uso real, conversaciones reales, reacciones reales. La mayoría de las marcas se van con fotos del booth y nada más.
Que SEMA me haya invitado a estar en esa sala dice algo sobre hacia dónde va la industria. Las marcas que van a dominar el aftermarket en los próximos años no son las que tienen el booth más grande. Son las que entienden cómo funciona la atención hoy.